Заместитель директора, дивизиональный, региональный менеджер

2 года 7 месяцев

февраль 2013 — август 2015

Дивизиональный менеджер Юго-западного дивизиона Департамента продаж.

ООО «ТД «ТЕХМАРК» (Продажи), Москва

Координация работы дивизиона, оперативное управление, решение вопросов ценообразования, изменение базовых условий дилерского договора, расширение дилерской сети, координация совместной деятельности.
- планирование отгрузок, сроки поставок, согласование ассортимента, контроль платежей, взаимодействие с персоналом дилера по вопросам продаж, сбор и обработка отчетов по покрытию, позиционированию и дистрибуции.
- вопросы организации акций и рекламных компаний, размещения торговое оборудования, распределение фонда маркетинговой поддержки, проведение обучающих мероприятий.

Участвовал в программе по разработке новой линейки продукции.
В подчинении 2 региональных менеджера, 3 супервайзера 12 ЭТП
- работа в регионах «Юг», «Нижнее Поволжье и Черноземье», «Республика Крым».
Результаты: Развил продажи в сегменте «ПРЕМИУМ» в 30 раз, в сегменте «МИДДЛ» - удержал уровень продаж, полностью переформатировал рынок по дистрибуторам, территориям и торговым маркам. Получил новый регион- регион «КРЫМ», сформировал и преступил к развитию этого региона.
Разработал, защитил, реализовал федеральный проект по ликвидации товарных запасов продукции с истекающими сроками годности и неликвидного товара.
Участвовал в программе по разработке новой линейки продукции.

В подчинении 2 региональных менеджера, 3 супервайзера 12 ЭТП
- работа в регионах «Юг», «Нижнее Поволжье и Черноземье»,

6 лет 8 месяцев

июль 2006 — февраль 2013

Региональный менеджер Южного региона Департамента продаж.

ЗАО «Аккумуляторные технологии» (Продажи), Иркутск

Расширение дилерской сети, координация совместной деятельности.
- планирование отгрузок, сроки поставок, согласование ассортимента, контроль платежей, взаимодействие с персоналом дилера по вопросам продаж, сбор и обработка отчетов по покрытию, позиционированию и дистрибуции.
- вопросы организации акций и рекламных компаний, контроль торгового оборудования;

В подчинении 1 супервайзер, до 7 эксклюзивных торговых представителей.

Результаты: Вывел на рынок пять новых торговых марок продукции, создал условия и привел конфигурацию системы продаж в соответствии со стандартами компании. Успешно развил продажи новых ТМ. Создал структуру прямых продаж в регионе на базе компаний- дилеров.

4 года 1 месяц

июнь 2002 — июль 2006

Начальник отдела прямых доставок

ООО «АЖИО» (Продажи), Краснодар

Организация работы отдела прямых продаж и доставки по городу и краю.
Контроль работы заместителей, супервайзеров. Взаимодействие со складом, бухгалтерией, зав. гаром.
Подбор персонала, обучение;
Взаимодействие с эксклюзивными командами ТП («ТрансМарк», «Бочкарев», «Пивоварни Ивана Таранова» и «Лебедянь»)

В подчинении до 78 чел. До 14 автомобилей доставки, 3 большегрузных автомобиля.
Результаты: клиентская база увеличена с 340 до 1250 контрагентов. Машин доставки с 5 до 14, торговых представителей с 5 до 14, созданы условия для значительного расширения товарного ассортимента по сокам и сокосодержащим напиткам и лимонадам ( ТМ «Моя семья», «Я», «Фруктовый сад», «Напитки из Черноголовки»и др.), энергетикам (ТМ «Цунами»и др.),
Слабоалкогольным напиткам (ТМ «FAX», «Ягуар», «Ё», минеральной воде ТМ «Горячий ключ». Подготовлены условия и реализован проект развития алкогольного направления.
На базе работали команды эксклюзивных ТП таких производителей, как: «Балтика», «Калужская пивоваренная компания», «Пивоварни Ивана Таранова», «Лебедянь»,

Высшее

Заочная форма обучения

1997 г.

Уральский Государственный Экономический Университет, г. Екатеринбург

Факультет: Экономика, социология труда

Специальность: Экономист

Высшее

форма обучения

1983 г.

Сумское Высшее Артиллерийское Командное Училище, г. Сумы

Факультет: Стрельба наземной артиллерии

Специальность: Гражданская – инженер по эксплуатации автотракторной техники