Исполнительный директор

Высшее Дневная(очная) форма обучения 1994 г.

Хабаровская государственная академия экономики и права, г. Хабаровск Факультет: Экономика и социология труда Специальность: Экономист

---

Уровень владения компьютером:	Уверенный пользователь
Знание иностранных языков:	Английский (Базовый)

---

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы:

• Июнь 2016 — Сентябрь 2016
ООО "Кубань Комплект"
Краснодар, intersklad.ru
Исполнительный директор
1. Управление филиалом
2. Реализация коммерческой политики Компании.
3. Стратегическое планирование продаж и закупок.
4 . Анализ конкурентной среды.
5. Работа с административными органами
6. Контроль качества работы с заказами клиентов, контроль ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам.
7. Управление персоналом контроль соблюдения внутренних положений и инструкций, соблюдения трудовой дисциплины, координация подбора персонала на открытые вакансии, мотивация персонала, поддержание корпоративной культуры.
Компания "ДВ Керамик" (ООО Дом Мозаики)
Новосибирск, www.dvkeramik.ru
Директор по продажам
В непосредственном подчинении оптовый и розничный отдел Новосибирска. Определяла цели, стратегию отделов. Распределяла план продаж и контролировала выполнение, выполняла административный функционал.
Вела отчетную документацию для управляющей компании.
Подбирала и обучала сотрудников. Проводила анализ конкурентной среды, занималась построением и развитием дилерской сети.
Достижения: Внедрила зональность ответственности менеджеров. Внедрила систему отчетности и планирования менеджеров. Участвовала в разработке систем мотивации. Разработала и внедрила стратегию развития оптового отдела на два года.
Оптовики. Увеличение объема продаж с 39, 5 млн.руб. в 2014г до 58, 5 млн.руб в 2015г на 48%, расширение клиентской базы 32%.

• Январь 2014 — Май 2016
Компания «ДВ Керамик» (ООО "Партнёр Керамик"), г. Хабаровск. Крупнейший импортер керамической плитки и керамогранита на Дальнем Востоке. Опт. Розница. Филиалы в гг. Новосибирск, Москва, Красноярск.
Хабаровск, www.dvkeramik.ru
Директор по продажам
1. Руководство региональной структурой отдела продаж (в подчинении 16 человек: отделы продаж в гг. Хабаровск, Новосибирск, Москва, Красноярск, отдел закупок, группа внешнеэкономической деятельности и логистики).
2. Обеспечение выполнения текущих и перспективных планов.
3. Подготовка бюджета продаж, защита бюджета.
4. Планирование продаж, постановка и контроль целевых задач.
5. Определение коммерческих условий для клиентов и управление отношениями с клиентами.
6. Управление ценовой, ассортиментной скидочной политики Компании.
7. Определение политики закупок Компании.
8. Аналитическая работа (анализ продаж, финансовые показатели, анализ рыночной конъюнктуры).
9. Разработка стандартов работы с клиентами.
10. Эффективное управление командой: планирование, обучение, мотивация деятельности сотрудников.
11. Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела как в Управляющей Компании, так и в региональных отделах продаж.
12. Участие в формировании маркетинговой стратегии Компании на рынке, формирование ассортиментной политики.
13. Личные продажи.
14. Ведение деловых переговоров, определение условий контрактов с зарубежными партнерами, выезд на фабрики производителей (Китай), ведение переговоров на строительных выставках с представителями фабрик-производителей (Китай).
15. Участие в строительных выставках в различных городах РФ для заключения договоров купли-продажи, в том числе ежегодное участие в строительных выставках

• Январь 2009 — Ноябрь 2013
Компания «ДВ-Керамик»
Хабаровск, www.dvkeramik.ru
Начальник отдела продаж
1. Управление отделом продаж (в подчинении отдел продаж и группа закупа).
2. Разработка и реализация коммерческой политики Компании. Ценообразование.
3. Стратегическое планирование продаж и закупок.
4. Анализ конкурентной среды.
5. Оперативное управление отделом продаж и закупок.
6. Личные продажи. Встречи и переговоры с ключевыми партнерами и клиентами Компании.
7. Контроль качества работы с заказами клиентов, контроль ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам.
8. Расширение географии продаж.
9. Управление персоналом отделом продаж: контроль соблюдения внутренних положений и инструкций, соблюдения трудовой дисциплины, координация подбора персонала на открытые вакансии, мотивация персонала, поддержание корпоративной культуры.
10. Взаимодействие с зарубежными поставщиками, клиентами и другими отделами в рамках служебных обязанностей.
11. Разработка системы отчетности и контроля.

• Ноябрь 2008 — Январь 2009
Компания «ДВ-Керамик»
Хабаровск, www.dvkeramik.ru
Менеджер по продажам
1. Активные продажи продукции Компании. Ведение переговоров.
2. Выполнение плана продаж.
3. Поиск новых клиентов. Проведение встреч с презентацией продукции, в том числе и на выездах к клиенту.
4. Мониторинг рынка. Маркетинговые исследования.
5. Отчетность.

• Июнь 2004 — Ноябрь 2008
Компания «ПластикТорг» (ИП Речиц), г. Хабаровск. Оптовые продажи.
Хабаровск
Начальник отела сбыта
- постоянный поиск новых клиентов путем телефонных переговоров и личных презентаций;
- налаживание и расширение сбытовой сети на территории РФ;
- формирование прайс-листов, системы скидок;
- изучение спроса и предложения;
- заключение договоров и контроль их исполнения. Своевременный возврат долгов. Командировки.

 Ваши хобби, увлечения:

• Курсы:

• 2008 "Прорыв в продажах-2. Стабилизация роста"
ООО "Центр кадрового менеджмента"
• 2007 "Прорыв в продажах! Алгоритм действия руководителя отдела продаж с понедельника по пятницу"
ООО "Центр кадрового менеджмента"
• 2006 "Управление переговорным процессом"
ООО "Центр кадрового менеджмента"

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Имею огромное желание и возможность работать и проявлять свои профессиональные навыки в стабильной, динамично развивающейся компании. Во мне присутствуют такие качества как: ответственность, целеустремленность, самостоятельность, умение налаживать деловые отношения, коммуникабельность, обладаю самоконтролем, требовательна к выполнению задач, лидерские качества, не жесткий но твердый руководитель, мотивирована на профессиональный рост, нацелена на стабильность и хороший уровень дохода.

Увлечения: активный отдых, рыбалка