Резюме №35585      Обновлено 5 января 2016      78
По договоренности
Краснодар

Мужчина, 51 год, гражданский брак

Дети: есть

Гражданство: Россия


Пожаловаться на резюме
Опыт работы

9 лет 4 месяца

январь 2008 — наст. время

Руководитель Проекта \ Независимый Директор

ООО ЕвроКонсалтинг (Продажи (Аутсорсинг)), Москва

Активные Продажи
Бенчмаркинг
Бенчмаркетинг
Формирование структурного подразделения, отдела продаж, клиентского отдела и других подразделений
Поиск, отбор, обучение, адаптация персонала
Обучение продажам структурных подразделений, от разработки скрипта продаж, до заключения сделки с выходом в поле, сопровождение персонала в период обучения, по всем каналам продаж

Формирование ЦФО
Проектное Финансирование
Бюджетирование
Привлечение Инвестиций

Разработка стратегии, работа с Производителями, Дистрибьюторами, FMCG, Retail,
B2B, B2C, HoReCa, Индустриальных проектов, Оборудования, Материалов, Машиностроения, Химии, Проекты по Газпром, Роснефть, НПЗ
Активные личные продажи


2 года

сентябрь 2007 — сентябрь 2009

Независимый Директор проекта (Проектная работа Аутсорсинг)

ООО Авто Легион (Продажи Транспортных услуг Междугородние и Межрегиональные Автоперевозки Экспедирование грузов Техническое обслуживание и ремонт автомобилей иностранного и отечественного производства), Москва

Разработка концепции, стратегии развития
Бенчмаркинг
Бенчмаркетинг

Поиск, переговоры и подписание договоров с компаниями партнерами по условиям формирования логистики, ценообразование, ценовая политика, бюджетирование, формирование ЦФО

Подбор персонала и привлечение дополнительного парка Авто на Аутсорсинг по перевозке грузов РФ

Обучение персонала, разработка регламентов, положений, функционала, должностных инструкций для руководителей структурных подразделений, водителей экспедиторов, контроль исполнения

Разработка правил документооборота, внедрение и контроль исполнения

За первые 3 месяца подписаны и реализованы контракты с ведущими производственными компаниями по перевозке грузов, с партнером DHL, и ООО «ДХЛ Логистика» и привлечением парка дополнительного Автотранспорта до 25 единиц
Это позволило компании развиваться в кризис, а так же, стало хорошим залогом успеха, на ближайшие годы

Клиенты компании в первые 3 месяца «DHL logistics» ОАО «Светлогорский ЦБК» ОАО «Сясъский ЦБК» ООО«Веста СА» ООО «Мортадель» и другие

Разработка бизнес процессов транспортной логистики

Организация деятельности отдела транспортной логистики

Оптимизация процессов доставки грузов (разработка и внедрение схем доставки)

Организация эффективного взаимодействия с поставщиками транспортных услуг и компаниями клиентами

Оптимизация документооборота всех логистических процессов

Руководство и координация работы отдела логистики
Расчет АВТО и ЖД тарифов, поиск и проработка маршрутов перевозок

Контроль выполнения производственных планов по перевозкам

Оценка и развитие персонала

Достижения:
За первый год со времени создания компании, консолидировали парк из 50 (пятидесяти) машин большегрузного транспорта, подписали ряд выгодных контрактов, не смотря на кризис.
Это удалось благодаря грамотной организации персонала, описания бизнес процессов, зон ответственности, обязанностей и понимания персоналом меры ответственности, кто, за что отвечает и кто виноват, в том или ином случае.
Дисциплина, понимание бизнес процессов персоналом и, меры ответственности, делают свое дело, приводят к высокому результату


3 года 4 месяца

сентябрь 2004 — январь 2008

Ведущий руководитель проекта \ Независимый директор (Проектная работа Аутсорсинг)

ТД Олимп (Продажи), Москва

Продажи
Личные активные продажи рынка FMCG, B2B, B2C, HoReCa, Retail.
Развитие отдела продаж
Формирование логистики
Бюджетирование
Управленческий учет
Организация эффективного управления и взаимодействия всех структурных подразделений.

Самостоятельная работа ввода и ведения Retail, FMCG, B2B, HoReCa, для компаний Производителей и Дистрибьюторов

Полный комплекс мероприятий по созданию, развитию компании, активному взаимодействию по сотрудничеству с ведущими компаниями производителями РФ
«UNIMILK» - Официальный Дистрибьютор
«Очаковский Молочный завод» - Официальный Дистрибьютор
«Рыбинский Молочный Завод» - Официальный Дистрибьютор
«Lactalis» - Официальный Дистрибьютор
«Молочный Завод Останкино» - Официальный Дистрибьютор
«КАРАТ» - Официальный Дистрибьютор
«Рогачевский молочно консервный комбинат» - Официальный Дистрибьютор
«Счастливые времена» - Официальный Дистрибьютор
«МЖК» и др., 20 (двадцать) не приоритетных для компании производителей

Условия:
Компания взята под управление убыточной, не имеющая ни у одного из вышеперечисленных производителей Дистрибуции
Через год работы и вывода из кризиса, получила первую Дистрибуцию, у «Очаковского Молочного завода» стала в скором времени у данного производителя компанией № 2 (два) несмотря на то, что другие компании работали с «Очаковским Молочным заводом» более 10 (Десяти) лет, а компания Дистрибьютор №1 была карманной у завода

Далее добились Дистрибуции у компании «UNIMILK», и в скором времени компания ТД Олимп стал компанией № 1 у «UNIMILK»

Достижения:
Из мелкой никому не известной убыточной компании, компания ТД Олимп превратилась в лидера рынка Московского региона
Достигнуты высокие организационные и финансовые результаты


3 года 1 месяц

январь 2002 — март 2005

Руководитель проекта\ Независимый Директор

ООО Ревер-Сити (Проектная работа Аутсорсинг) (Связь, Банковский сектор, Продажи (Проектная работа Аутсорсинг)), Москва

Связь, Банковский сектор, Продажи (Проектная работа Аутсорсинг)
Формирование проекта с 0 (нуля), от идеи до воплощения
Бенчмаркинг
Бенчмаркетинг
Разработка проекта
Разработка Стратегии развития, возможностей, с учетом конъектуры рынка и конкурентной среды и захвата части рынка
(Что успешно решено)
Личная организация, разработка и внедрение планов сегментного развития услуг
Организация системы Дистрибуции, поиск новых каналов сбыта услуг
Ценообразование, ценовая политика
Курирование создания логистики
Курирование поиска, найма обучения, адаптации, работы персонала всех создаваемых подразделений

Формирования функциональных обязанностей, должностных инструкций согласно структуры компании и перспективы развития следующих подразделений;
1. Служба безопасности
2. Отдел логистики
3. Отдел персонала
4. Отдел продаж
5. Финансовый отдел
6.Управленческий отдел
7. IT Отдел
8. Клиентский отдел

Курирование создания Службы Безопасности с 0 (нуля)
Подбор Начальника Службы безопасности, его заместителей, курьеров в количестве 75 (семьдесят пять) человек, формирование плана работы и отчетности Службы Безопасности
Курирование подбора персонала и контроля Финансовой Безопасности
Для отдела курьеров, так как каждый курьер 75 (семьдесят пять) человек, мог перевозить единовременно, платежных карточек «МТС», «Билайн», «Зебра Телеком», «Комстар», «Центр Телеком», на сумму от 3000-5000 S (три – пять) и до 50 000 S (пятидесяти) одному клиенту единовременно, и соответственно производил возврат денежных средств в офис, в кассу от клиентов

Финансовый сектор;
Проектная работа, по формированию организующей структуры компании, отделов и отделений, центров ЦФО
Овердрафт, факторинг, лизинг, проектное финансирование
Проектное финансирование, взаимодействие с финансовыми институтами
Работа с Банковским сектором, организация Касс в Банке только для нашего обслуживания - по условиям Аутсорсинга в Банковском секторе, на партнерских условиях с Банком
Проектная работа по повышению инвестиционной привлекательности компании, сопровождение и взаимодействие с финансовыми институтами

Контракты с (нуля) до лидера рынка за первых 8 (восемь) месяцев работы:
«Мобильные ТелеСистемы» (МТС) — Официальный Дистрибьютор
«Вымпел-Коммуникации» «Би Лайн GSM» — Официальный Дистрибьютор
ОАО «Комста́р — Объединённые ТелеСисте́мы»— Официальный Дистрибьютор
«Зебра Телеком» — Официальный Дистрибьютор
ОАО «ЦентрТелеком» — Официальный Дистрибьютор
ЗАО «Соник Дуо»— Официальный Дистрибьютор
ОАО «МегаФон»— Дистрибуцию не брали на то время, проект не имел четкой стратегии развития, грамотного менеджмента, был вялым и не активным, чем и заслужил к себе данное отношение со стороны не только нашей компании
Компания «Евросеть» — стала нашим клиентом

Достижения:
За первых 8 (восемь) месяцев со дня создания проекта с 0 (нуля), компания стала лидером Московского региона, заняла 2 (втрое место) по выборке, и объему продаж у основных операторов связи Мобильные ТелеСистемы» (МТС),
«Вымпел-Коммуникации» «Би Лайн GSM»,
ОАО «Комста́р — Объединённые ТелеСисте́мы»,
«Зебра Телеком» ОАО «ЦентрТелеком»и это несмотря на то, что порядка 20 основных компаний Дистрибьюторов и сами операторы связи рынка в г. Москва давно обосновались, конкурировали, и никому свое место под солнцем отдавать не собирались
Одним из наших клиентов был Евгений Чичваркин, «ЕвроСеть», приобретал у нас карточки оплаты сотовой связи, интернета основных операторов связи
Несмотря на то, что был одним из лидеров рынка сотовой связи, и имел ряд прямых контрактов у основных операторов и лидеров сотовой связи


2 года 10 месяцев

январь 2002 — декабрь 2004

Руководитель проекта\ Независимый Директор

ООО Риа-Моторс (Проектная работа Аутсорсинг) (Автотранспорт \ Техника \ Продажи), Москва

Бизнес консультирование. (Проектная работа на Аутсорсинг в составе холдинга)

Анализ рынка, конъектура, конкурентная среда Авто-мото техники, Автосалонов Дилеров Японских и Европейских Автомобилей
Стратегия развития проекта
Пути и каналы продвижения
Формирование цены
Разработка ценообразования, ценовой политики
Бюджетирование
Структура, организующая структура компании, коммуникации структурных подразделений
Инвестиции под проект с финансовыми институтами и рынками
Организация продаж
Взаимодействие с компанией Рольф
Достижения:
В настоящее время два салона в г. Москва
Перспектива развития еще двух салонов мото-техники и открытие Автосалона после прохождения мирового кризиса и РФ
В настоящее время, Акционерам достаточно двух салонов, так как это бизнес для души


2 года 8 месяцев

январь 2002 — сентябрь 2004

Руководитель проекта \ Кризис Менеджер \ Независимый Директор

ООО ГарденТорг (Проектная работа Аутсорсинг) (Продажи\ Дистрибуция\Продукты питания), Москва

Ведущий руководитель проекта (Проектная работа Аутсорсинг)
Личные активные продажи рынка FMCG, B2B, HoReCa
Развитие отдела продаж

Формирование логистики полный спектр, склад, товародвижение, брак, возвраты, сроки, транспорт, ремонт, маршрутизация, персонал, выстраивание бизнес процессов
- склад 2 500 кв. метров
- 150 Автомобилей с ежедневным выходом на маршрут

Самостоятельная работа ввода продукции и ведения в Retail, (FMCG) для компаний Производителей и Дистрибьюторов

Самостоятельная работа ввода и ведения в B2B, HoReCa
Личные активные продажи рынка FMCG, B2B, HoReCa.
Развитие отдела продаж
Бюджетирование
Управленческий учет
Проектное финансирование:
- Банки, программы лизинг
- Банки факторинг
- Банки овердрафт
- Банки расчетно-кассовые
Организация эффективного управления и взаимодействия всех структурных подразделений

«WBD» - Официальный Дистрибьютор
«Останкинский молочный комбинат» - Официальный Дистрибьютор
«КАРАТ» - Официальный Дистрибьютор
«МЖК» - Официальный Дистрибьютор
«ОЧАКОВО» Пивоваренная компания - Официальный Дистрибьютор
«ОСТАНКИНО» Пивоваренная компания - Официальный Дистрибьютор. И, дополнительный ассортимент других компаний производителей, которые не являются приоритетными, а это, еще прядка 20 (двадцати) контрактов

Создание организующей структуры компании
Разработка и внедрение стандартов компании и структурных подразделений.
Регламентов, положений, должностных инструкций, функциональных обязанностей, внешних и внутренних коммуникаций

Поиск, подбор, обучение, адаптация, аттестация сотрудников отдела продаж, контроль работы структурных подразделений
Обучение продажам:
техника, технология, психология продаж, методы преодоления возражений, тактика взаимного обмена, внутреннего проникновения и т.д.

Разработка, внедрение и контроль стандартов отчетности, распределения территориальной принадлежности, ценообразования, ценовой политики по каналам сбыта А, В, С, планов продаж, контроля дебиторской задолженности

Разработка, внедрение планов развития предприятия по продажам, финансовое и стратегическое планирование компании

Достижения:
При приеме компании ООО ГарденТорг, компания была 26 из 56 компаний Дистрибьюторов, у компании «WBD» по официальному рейтингу

Через месяц компания заняла 1 (первое) место по соковому направлению - проект Розница
На второй месяц компания перешла с 26 (двадцать шестого) места по молочному проекту в 1_ю (первую) 10_ ку (десятку)

На третий месяц вошла в 1_ю (первую) 5 (пятерку) компаний Дистрибьюторов по молочному проекту

По итогам работы на четвертый месяц вошла в 1 (первую) тройку лидеров разменяв 1 и 2 место

По итогам первого полугодия работы, Заняла 1 (первое) место, которое не уступала в течение 15 месяцев, далее разменивала 1 и 2 места соответственно

Результаты по продажам:
За первые 4 месяца работы, компания увеличила продажи на 400%. А за следующие 6 мес. еще на 280%

Данный результат, достигнут благодаря четкой постановке работы с персоналом, прозрачной и прогрессивной системы мотивации. А также внедрением стандартов и регламентов в работе компании, системы отчетности и жесткого контроля исполнения

Проведена активная и успешная работа с ведущими компаниями, производителями РФ

Достигнуты высокие организационные и финансовые результаты
Выстроены прозрачные дружественные отношения с первыми лицами компаний производителей и учредителями


5 месяцев

январь 2002 — июль 2002

Тренер - Преподаватель (Проектная работа Аутсорсинг) (контракт на Аутсорсинг)

Кадровый Центр Столица (Проектная работа Аутсорсинг) (Подбор и обучение кадров среднего и высшего звена), Москва

Проведение семинаров, лекций, тренингов по разработанному и утвержденному (совместно) плану Кадрового Агенства - Менеджерам по персоналу, обучающимся и повышающим квалификацию в Агентстве
Тема лично проводимых семинаров и тренингов:
1. Осознанные продажи и мотивация Торгового персонала
2. Методы, условия мотивации персонала в компании
3. Как мотивировать персонал компании по отделам и отделениям и ЦФО
4. Кто нужен для отделов продаж, и какие инструментами пользоваться, как создавать алгоритмы?
5. Где взять и как подобрать настоящих продажников?
6. Как создать с помощью обучения боевую команду продаж? Что для этого нужно?
7. Как научиться клонировать Звездных продавцов?
8. На что обратить внимание в резюме продажника?
9. Как влияет ценообразование и ценовая политика на продавцов, их мотивацию и, что говорят на это другие сотрудники структурных подразделений?
10. Что делать? Как поступить? Как разработать прогрессивную систему вознаграждения в компании?
10. Что такое бюджетирование и зачем оно нужно менеджеру по персоналу?
11. Разрабатываем на практике по каждой компании матрицу мотивации
12. Практические занятия, создана система мотивации для моей компании
13. Аттестация


Проведение тренингов по продажам и мотивации персонала у ведущих производителей РФ, в составе Кадрового Агентства таких, как ОАО Микояновский завод, ОАО ЭКБК Звездный и т.д.

Тренинги:
Как правильно увеличить продажи и доходность? - продажи товаров и услуг
Как создать боевую команду продаж?
Формирование высокопрофессиональных отделов продаж
Обучение отделов внутри компаний, непосредственно в точках продаж товаров и услуг
Работа с холодными звонками
Как звонить? С кем говорить? Как говорить? Что говорить? Работа с возражениями, ПЛОХАЯ РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Здесь и начинается работа настоящего профессионала. Если менеджер не умеет работать с возражениями – это потеря большой части клиентов, которые могли бы купить, но не купили, по причине того, что продавец не смог их настроить, или просто правильно донести выгоды своего продукта


1 год 6 месяцев

июль 2000 — январь 2002

Ведущий руководитель проекта\ Кризис Менеджер\ Независимый Директор

Кедр СТР (Проектная работа Аутсорсинг) (Продажи \ Развитие Дистрибуции FMCG, B2B, B2C, HoReCa, Retail), Москва

Развитие Дистрибуции FMCG, B2B, B2C, HoReCa, Retail
Активные личные продажи
Формирование отдела продаж

Условия при приме компании:
Компанию принял, БАНКРОТОМ, без единого нижеперечисленного контракта
С еле живым торговым отделом всего 8 (восемь) человек, с катастрофически запущенной дебиторской задолженностью

Первые меры:
Диагностика компании, определение, разработка стратегического развития в кратчайшие сроки и дальнейшее оперативное управление направлением компании
Полный подбор ассортимента, производителей, подписание контрактов

Разработка, внедрение планов развития предприятия по продажам, финансовое и стратегическое планирование компании, выбора контрактов и ассортимента

Организация эффективного управления и взаимодействия всех структурных подразделений
Бенчмаркинг
Бенчмаркетинг
Бюджетирование
Управленческий учет
Финансирование
Логистика
Мотивация
Лично произведен поиск, подбор, обучение, адаптация, аттестация, мотивация сотрудников отдела продаж
Лично произведено обучение продажам, техника, технология, психология продаж, методам преодоления возражений, тактике взаимного обмена, внутреннего проникновения и т.д.
Работа с презентором, новым ассортиментом, территорией, временем исполнения, мерчандайзинг как неотъемлемая часть продаж

Обучение работе с разработанными скидками за счет компании, и ТП с его заработка, при полной прозрачности и понимании ценообразования разработанной лично, и установленной ценовой политики компании, допуска по тратам

Личные тренинги в поле с каждым Т.П. по всем каналам продаж
Закрепление полученных знаний, проработка навыков по программе обучения

Разработка, внедрение и контроль стандартов отчетности, распределения территориальной принадлежности, ценообразования, ценовой политики по каналам сбыта, А, В, С анализ, планов продаж, контроля дебиторской задолженности

Личный поиск, переговоры, подписание контрактов с крупнейшими компаниями производителями РФ, личный контакт с первыми лицами компаний, учредителями

Личная разработка мотивации, продвижения продукции, представленная производителям для ООО Кедр СТР, утверждена, успешно внедрена;
ОАО ЭКБК «Звездный», ОАО «Волжанка» ЗАО «Русская Нива», ЗАО «Бриджтаун», ОАО «Дальпико», «PALDO», «LOTTE», «ОRION», «VIDAL» и многих других производителей РФ более 30 (тридцати)

Разработка и подписание контрактов с Транснациональной компанией «NESTLE», стран азиатско-тихоокеанского региона «PALDO», «LOTTE», «ORION», «VIDAL» И, порядка еще 30 (Тридцати) контрактов, которые не были приоритетными для компании


Систематизирована и выстроена работа всех структурных подразделений

Выявлены и привлечены "Нужные" контракты по продукции

Организован персонал отделов продаж и логистики
Определены функции, прописаны и утверждены Должностные инструкции

Определены, внедрены основные положения по участкам бизнес-процесса

Лично произведен поиск, подбор, обучение, аттестация и распределение персонала компании

Разработана и внедрена четкая и прозрачная система мотивации персонала

Достигнуты высокие результаты в развитии и предоставлении услуг по всем каналам сбыта, - завоеван заслуженный авторитет у ведущих Российских и Транснациональных компаний

Значительно увеличен объем продаж, выросла доходность и конкурентоспособность компании
Компания стала лидером рынка

Развитие и получение контрактов:
Через 3 (три) месяца с начала принятия (убыточной компании) и реструктуризации, компания ООО «КЕДР-СТР» получила 1 (первый) свой контракт и 1 (первый) официальный статус Дистрибьютора у производителя, ОАО ЭКБК «Звездный» и вошла в тройку лучших компаний ОАО ЭКБК «Звездный»
Через 6 (шесть) месяцев в жесткой конкурентной борьбе компания заслуженно приобрела статус официального Дистрибьютора «NESTLE», а по итогам года признана одним из лучших операторов компании «NESTLE» по территории Москва, Золотое Кольцо и Республика Беларусь

Впервые, за все время существования в РФ компания «NESTLE» видя высочайшие результаты развития компании, в кратчайшие сроки, по моему предложению, передала свой отдел продаж в количестве 50 (пятьдесят) ТП по рознице и (10 десять) ТП по опту в нашу компанию. А так же по моей просьбе передала 90 (девяносто) единиц Автотранспорта с последующим выкупом у «NESTLE».

Результат:
Через (8 восемь) месяцев со дня принятия компании БАНКРОТА, не имеющего в своем портфеле ни одного из контрактов, компания стала лучший, как Дистрибьютор ООО «PALDO» и многих других производителей перечисленных ниже

«NESTLE» - Официальный Дистрибьютор
ОАО ЭКБК «Звездный» - Официальный Дистрибьютор
ОАО «Волжанка» - Официальный Дистрибьютор
ЗАО «Русская Нива» - Официальный Дистрибьютор
ЗАО «Бриджтаун» - Официальный Дистрибьютор
«Баба Нюра» - Официальный Дистрибьютор
«ДАЛЬПИКО» - Официальный Дистрибьютор
«PALDO» - Официальный Дистрибьютор
«LOTTE» - Официальный Дистрибьютор
«ОRION» - Официальный Дистрибьютор
«VIDAL» - Официальный Дистрибьютор
«РАНОВА» - Официальный Дистрибьютор
«ОЛИНДА ЧАЙ» - Официальный Дистрибьютор
«Чай из двух верхних листочков» - Официальный Дистрибьютор и многих других компаний производителей

Достижения:
Систематизирована и распределена работа Т/П по территориальной принадлежности и каналам сбыта, произведен поиск, найм обучение, адаптация, мотивация персонала своими силами лично

Принята, убыточная компания в составе 8 (восемь) ТП
Лично подобран, обучен и распределен персонал в количестве 70 (Семидесяти) ТП по рознице и опту
Присоедины 50 (пятьдесят) ТП по рознице и 10 (десять) ТП по опту от компании «NESTLE»

Принят дополнительный транспорт с последующим выкупом у компании «NESTLE» в количестве 90 (девяносто) единиц Автотранспорта

Разработана и внедрена организующая система компании
Разработана и внедрена системная постановка менеджмента
Создан и обучен розничный и оптовый отделы сначала принятия компании - в срок 3 (три) месяца

Набрано и обучено с 0 30 (тридцать) ТП за короткий срок, и далее в постоянном поиске, найма, обучения, адаптации, контроля, мотивации
Разработана и внедрена четкая и прозрачная система мотивации персонала
Создан и обучен оптовый отдел – срок 2 месяца

Разработана и внедрена ассортиментная стратегия и дальнейшая цель, политика развития компании

Привлечены перечисленные контракты (по мере роста компании и ее потребностей) «NESTLE», ОАО ЭКБК «Звездный», ОАО «Волжанка», ЗАО «Русская Нива», ЗАО «Бриджтаун», «Баба Нюра», «ДАЛЬПИКО», «PALDO», «LOTTE», «ОRION»,,VIDAL», «РАНОВА», «ОЛИНДА ЧАЙ», «Чай из двух верхних листочков»

За 1, 5 года лично произведен подбор и обучение персонала отдела продаж с 0 (нуля)
60 (шестьдесят) Торговых Представителя розничного отдела работающих в структуре компании
12 (двенадцать) Торговых Представителя по опту
18 (восемнадцать) Торговых Представителя НоRеCа параллельный проект
8 (восемь) Менеджеров
Принято при высокой оценке и скоростных результатов работы компанией «NESTLE» 10 (десять) Супервайзеров Дополнительно, прикомандированных от «NESTLE»:
50 (пятьдесят) ТП прикомандированных по рознице,
10 (десять) ТП по опту,
5 (пять) Супервайзеров,
2 (два) Менеджера,
15 (пятнадцать) Мерчандайзеров, и
1 (один) Менеджер по Мерчандайзингу

На Январь 2002 г. из всего существующих 12-15000 (пятнадцать тысяч) торговых точек в г. Москве с компанией ООО «КЕДР-СТР» - работало порядка 7, 5-8 000 (восемь тысяч) торговых точек из них 4, 5-5 000 (пять тысяч) активных

Систематизирована и выстроена работа всех структурных подразделений
Определены функции, прописаны и утверждены Должностные инструкции
Определены, внедрены основные положения по участкам бизнес-процесса
Произведен поиск, подбор, обучение, аттестация и распределение персонала компании
Разработана и внедрена четкая и прозрачная система мотивации персонала

Достигнуты высокие результаты в развитии и предоставлении услуг по всем каналам сбыта, - завоеван заслуженный авторитет у ведущих Российских и Транснациональных компаний
Значительно увеличен объем продаж, выросла доходность и конкурентоспособность компании

Данный результат, достигнут благодаря четкой постановке работы с персоналом, прогрессивной системой мотивации, системной постановки менеджмента. А, также, внедрением стандартов и регламентов в работе компании, системы отчетности прогрессивной мотивации, жестким контролем, за исполнением поставленных задач, где каждый знал свою зону ответственности и было видно, кто за что отвечает, и кто виноват в том или ином случае?!


5 месяцев

январь 2000 — июль 2000

Менеджер отдела Маркетинга и Продвижения

ОАО ЭКЗ Лебедянский (Производство Соков, Детского питания\ Развитие Дистрибуции), Москва

Лидер Продаж Московского и Регионального отделов
2 (двух отделов одновременно) Московский и Региональный опт

Лидер региональных и оптовых продаж г. Москва, Московская область и регионы РФ
Достижения:
Абсолютный лидер региональных и оптовых продаж г. Москва, Московская область и регионы РФ

За короткий срок (15 дней) с начала работы найдены и подключены к работе первые два самых крупных Дистрибьютора ОАО «ЭКЗ» Лебедянский

За первые (24 дня) с начала работы найдены и отгружены 12 (двенадцать) компаний Дистрибьюторов в регионах

ЛИЧНАЯ РАЗРАБОТКА новой «ТМ» Фруктовый Сад

Предоставлены материалы на подготовку последующих вкусов и названий продукта с перспективой развития на несколько лет вперед

Активное участие в разработке ценообразования и ценовой политики по каналам сбыта

Личное предложение по разработке нового продукта (упаковки) «ТМ» Фруктовый Сад - совместно с Генеральным Директором А.Фединым

Разработка, вывод на рынок новых торговых марок (Личные продажи)

Функциональные обязанности:
Поиск привлечение, Оптовиков, Дистрибьюторов, Региональных клиентов, Розничных и Оптовых рынков Москвы и Московской области
Поиск привлечение, комплексное ведение компаний Дистрибьюторов, разработка мотивации, продвижение продукта в компании, работа с персоналом компании Дистрибьютора и его каналами сбыта, опт, розница, собственная розница

Активное участие в разработке ценообразования и ценовой политики по всем каналам сбыта Личный контроль Московского рынка по всем каналам сбыта, в том числе по компаниям Дистрибьюторам
Работа с Дистрибьютором в его компании, с персоналом Дистрибьютора и его торговыми точками
Контроль ценовой политики Дистрибьюторов в оптово-розничных компаниях на оптово-розничных рынках, традиционной рознице

ЛИЧНАЯ РАЗРАБОТКА «ТМ» Фруктовый Сад
Личное предложение и разработка нового продукта (упаковки) «ТМ» Фруктовый Сад - совместно с Генеральным Директором А.Фединым
Мониторинг
Бенчмаркинг
Бенчмаркетинг
Разработка, вывод на рынок новых торговых марок (Личные продажи)
Разработка предоставление материалов на подготовку последующих вкусов и названий продукта с перспективой развития на 10 (Десять) лет вперед

Формирование продаж:
За короткий срок (15 дней) с начала работы в ОАО «ЭКЗ» Лебедянский найдены и подключены к работе первые два самых крупных Дистрибьютора в г. Москва для ОАО «ЭКЗ» Лебедянский и несколько первых оптовиков в регионах
За первые (24 дня) работы найдены и отгружены 12 компаний Дистрибьюторов в регионах
Активные личные продажи - Лидер региональных и оптовых продаж
Разработано ценообразование, ценовая политика по каналам сбыта
Лично взращены первые 2 (два) Дистрибьютора ОАО «ЭКЗ» Лебедянский в г. Москве и далее в течение месяца взращены еще 2 (два) Дистрибьютора в г. Москве, всего 4 (четыре) из 6 (шести) всего существующих Дистрибьюторов.
В короткие сроки взращены и (12) Дистрибьюторов в регионах
ЛИЧНО, разработана и совместно внедрена новая «ТМ» Фруктовый Сад
Предоставлены материалы на подготовку последующих вкусов и названий продукта с перспективой развития на 10 (Десять) лет вперед


Образование

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2002 г.

IMD (Швейцария) Программа ЕМВА, Маркетинг, Менеджмент управления, г. Лозанна

Факультет: Маркетинг, Менеджмент управления

Специальность: Маркетинг, Менеджмент управления



Уровень владения компьютером:

Продвинутый пользователь


Знание иностранных
языков:

Английский (Базовый)

Японский (Базовый)

Китайский (Базовый)


Водительские права:

Категории A B C D (1984 г.)


 Ключевые навыки и достижения:

Стратегический менеджмент, управление персоналом
Разработка и внедрение бизнес процессов
Привлечение инвестиций
Активные личные продажи товаров, оборудования, машиностроительной промышленности и услуг
Обширные деловые и личные связи на рынке FMCG, B2B, Retail
Обширные деловые и личные связи Нефть, Газ, Оборудование, Машиностроение, Материалы и ЛПР на высшем уровне
Есть хорошие Административные ресурсы в разных регионах РФ и СНГ, по ЛПР


 Ваши хобби, увлечения:

Мастер Спорта
Спорт
Туризм
Природа
Дикие и домашние животные


 Прочие сведения о себе, комментарии:

Интересны проекты с 0 (нуля), проекты которые в кризисе, развивающиеся, требующие динамики, скорости, грамотного менеджмента и построения командообразования на практике, а не только в теории, с проработкой и настройкой системной постановки менеджмента, обучения мотивации, увеличения продаж.
Нужны продажи? - значит, нам с вами, по пути!


Похожие резюме
По договоренности
мужчина, опыт работы более 13 лет
От 120 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 2 лет
По договоренности
мужчина, опыт работы более 9 лет

Еще 552 похожих резюме

Другие резюме из проф. областей