Менеджер по оптовым продажам

8 лет 5 месяцев

декабрь 2015 — наст. время

Менеджер по продаже дизельного топлива

ООО "ДизельЮг" (Нефтепродукты и ГСМ), Краснодар

-b2b продажи
- Холодные звонки.
- Сбор информации о клиенте.
- Составление профайла клиента.
- Выявление лиц влияющих на ЛПР.
- Идентификация ЛПР.
- Обход секретаря.
- Разработка стратегии установления контакта.
- Переговоры с первыми лицами компании.
- расчет заказа.
- Ценообразование.
- Контроль поступления денежных средств.
- Контроль отгрузки продукта.
- Решение спорных моментов и разногласий.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с Клиентом.
- Выполнение плана продаж.
- Анализ стратегии конкурентов.

Достижения:
- Разработка системы прогнозирования и выявления характерных ошибок приводящих к срыву сделки и заблаговременное выявление недобросовестного клиента(для избежания дебиторской задолженности).
- Выстраивание уже на первой неделе работы доверительных отношений и заключение сделки + доп.продажи Крупному Клиенту, с которым ни кто из сотрудников и руководства компании не мог установить контакт и начать продавать.

11 месяцев

январь 2014 — декабрь 2014

Менеджер по продаже

ООО "Элит - Т" (Строительные материалы), Майкоп

- Поиск новых клиентов;
- B2B продажи;
- B2C продажи
- Холодные звонки;
- Работа с клиентом: Установление личного контакта с клиентом, выявление потребности клиента, расчет комплектующих с учетом специфики объекта, согласование деталей сделки, заключение договора, контроль исполнения сделки;
- Запуск сетевого эффекта;
- Анализ эффективности каналов привлечения клиентов;
- Выезды на объект и замер;
- Анализ стратегии конкурентов;
- Изучение клиента


Достижения
- Оптимизация бизнес-процесса вычисления количества материалов путем разработки программы автоматизированного расчета;
- Оптимизация бизнес-процесса выявления потребности путем разработки специального алгоритма

4 года 8 месяцев

апрель 2009 — ноябрь 2013

Инженер участка сетей передачи данных

ОАО Ростелеком (Телекоммуникации), Майкоп

- Мониторинг и эксплуатация сети по FTTB;
- Взаимодействие и подключение юридических лиц по технологии
FTTH и FTTB;
- Устранение проблем оконечного оборудования юридических
лиц;
- Конфигурирование оборудования Qtech и D-Link для
последующей установки оборудования на участки сети;
- Работа с документацией; работа с абонентами, в том числе
выезды;
- Техническая поддержка по удаленно;
- Выезды для проведения АВР;
- Диагностика проблем сети;
- Работа с биллинговой системой и системами авторизации
абонентов;
- Заведение оборудования в информационную систему.
Достижения:
- Освоение новой специальности за 1 месяц, с соблюдением
высокого качества предоставляемых услуг;
- Оптимизация процесса наблюдения за состоянием
оборудования и решения аварийных ситуаций, путем внедрения
системы мониторинга и контроля коммутаторов оптической сети г.
Майкопа;
- Разработка эффективного пошагового алгоритма устранения
аварийных ситуаций, позволяющего сократить время от 4 часов
до 1 часа.

1 год 2 месяца

август 2005 — октябрь 2006

Менеджер по продажам

ООО "Регион" (Строительные материалы), Майкоп

- Продажа изделий из ПВХ:
- Активный поиск клиентов
- B2B - продажи
- B2C - продажи
- Холодные звонки
- Установление личного контакта с клиентом
- Выявление потребности клиента
- Работа с возражениями
- Согласование деталей сделки
- Заключение договора
- Управление персоналом
- Контроль исполнения сделки.
- Работа с поставщиками: Анализ и поиск поставщиков, переговоры, контроль поставок.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2006 г.

РГСУ, г. Майкоп

Факультет: Реклама

Специальность: Специалист по рекламе

Высшее

Заочная форма обучения

2013 г.

СКФ МТУСИ, г. Ростов на Дону

Факультет: СССК

Специальность: Инженер сетей связи и систем коммутации

3 часа

Дата окончания: январь 2016 г.

Активные продажи

Сергей Филиппов, г. Краснодар

2,5 часа

Дата окончания: февраль 2016 г.

Работа с возражениями

Сергей Филиппов, г. Краснодар

3

Дата окончания: март 2016 г.

Работа с дебиторской задолжностью

Сергей Филиппов, г. Краснодар

2 дня

Дата окончания: декабрь 2015 г.

Создание внеконкурентного предложения

Алексей Верютин, г. Краснодар