Резюме №21948      Обновлено 15 июля 2015      303
От 50 000 руб/мес
Полный рабочий день
На территории работодателя
Краснодар

Мужчина, 57 лет, состою в браке

Дети: есть (1983,1986, 2001)

Гражданство: Россия


Пожаловаться на резюме
Опыт работы

13 лет 1 месяц

апрель 2004 — наст. время

Зам.генерального директора по продажам и маркетигу

ООО "АЖИО" (Дистрибуторская компания, продажи), Краснодар

В подчинении торговые представители, супервайзеры, начальники отделов продаж, менеджеры по закупкам, менеджеры по работе с ключевыми и оптовыми клиентами ( около 50 чел.). Подбор персонала, организация и проведение тренингов и сопровождение персонала. Планирование и контроль продаж. Разработка и управление системой мотивации торгового персонала с использованием системы SMART и KPI. Проведение переговоров по расширению ассортимента в сетях. Анализ рынка продаж, заключение новых контрактов. Разработка маркетинговых программ по продвижению брендов, проведение акций, как для торгового персонала, так и розничных сетей, отчетность. Контроль дебиторской задолжности. Обеспечение взаимодействия отделов. Поддержание корпоративных стандартов компании. Решение административных и организационных вопросов.
Достижения:
Расширение зоны продаж до 120 км. от Краснодара, увеличение клиентской базы в 3, 5 раза за 3 года. Формирование 4-х эксклюзивных команд по продажам с «0» и доведение за сезон до полной окупаемости. Проведение тренингов для новых ТП, что позволяло достигать за 2-3 месяца работы среднего уровня работы ТП и сокращения текучки ТП до 2- 3-х человек в год . Опыт подготовки новых сотрудников около 60 человек. Личная разработка и проведение маркенговых программ, что позволяло увеличивать объем продаж до 70%, увеличивать клиентскую базу в период акции до 60%, увеличение представленности по брендам в 2 раза . Продвижение брендов с «0» за год до среднемесячных продаж по России.


Образование

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1986 г.

Кубанский государственный технологический университет, г. Краснодар

Факультет: Механико-машиностроительный

Специальность: Инженер-механик


Курсы и тренинги

2006-2013

). Эффективные продажи. Базовые навыки продаж. Стратегические продажи. Переговоры с трудными клиентами, работа с возражениями. Эффективное администрирование для руководителей. Профессиональные навыки продаж.

Прохождение тренингов в крупных иностранных и Федеральных компаниях (Балтика, Сабмиллер, Алкон, Торнадо, Сухогруз и др)., г. Краснодар



Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

Опытный пользователь ПК (MS Windows, MS Office, 1C, интернет).


Водительские права:

Категории B (2006 г.)


 Ключевые навыки и достижения:

Опыт в руководящей должности продаж более 20-ти лет. Руководство, как отдельным коллективом, так и общее руководство всех отделов продаж компании. Работа с розничными торговыми предприятиями и крупными Федеральными сетями. Теоретические и практические знания построения продаж и маркетинга B2B и B2C. Опыт работы по внедрению бизнес-процессов, связанных с ведением в сбытовых структурах продвижения товара на рынок, успешный опыт продаж в условиях конкуренции. Опыт работы в организации прямых продаж, контроль и отчетность. Навыки проведения переговоров на любом уровне. Умение расставить приоритеты, способность оптимизировать свою работу и своих подчиненных. Опыт работы в сфере FMCG.


 Ваши хобби, увлечения:

Горные лыжи, настольный теннис, плавание.


 Прочие сведения о себе, комментарии:

. Активная жизненная позиция. Активный образ жизни. Аналитический склад ума, способность к адаптации. Стрессоустойчивость. Честность и порядочность Умение находить решение в трудных ситуациях. Способность к обучению и самообучению. Постоянство к месту работы.
Преимущества перед более молодыми соискателями в том, что большой жизненный и профессиональный опыт, крайне редко использование больничных листов.